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[精准推广助手营销]拼多多如何有技巧的建立推广计划来达到精准引流?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
一、使用推广计划引流的原则店铺在每个不

一、使用推广计划引流的原则

店铺在每个不同的阶段运用的推广策略是不同的,所以首先我们要明确自己店铺所处在的阶段。推广计划是用来引流的工具,那么我们当前需不需要不充流量,需要多少流量,这些问题都要建立在对店铺的准确认知上的。

所以在使用推广计划工具前,就要考虑清楚我们的目的,目的不同对应产出的数据就有很大的差别,调整的方法也不相同,我来举个例子:

但有一点是肯定的啊,为了店铺的长期发展,肯定是新客和回头客都要照顾到,不管你忽视了哪个,对于店铺成长都是不健康的。

还有就是要提醒一下,花钱推广切忌没有计划的乱投,今天花100明天花1000的,这样引流效果十分不稳定,还不如不弄。这一方面是,我们只要花钱推广了,就肯定能吸引到流量,只要我们产品本身的竞争力没问题,详情页、服务、信誉都不错,那就肯定会有转化率的。

有销量了,就会提升权重,突然把推广拉下来了,流量也就没了,权重也就拉下来了。另一方面呢,有数据研究表明,一个产品需要在一个人面前曝光7次以上,下单成交的概率才会显著提高,我们使用推广工具也是,现在同类型的竞争品太多了,客户选择面也更大,你没有曝光率了,人家转头就买别家产品了。

所以这里总结一下:

1.使用推广计划推广,一定要明确目的,店铺每个阶段需求都不一样,是选款测款、提升权重还是拉新引流,钱要花在刀刃上;

2.花钱做推广一定要稳定投入,不能一天油门一天刹车的弄。

二、使用推广计划的策略选择

根据我们店铺引流的目的,以及产品的实际情况,选择推广的方式和营销的目标。当我们要拉新引流时,那就要用到智能词包和场景,然后根据数据来调整和控制价格;当我们想要提高权重时,推广计划关键词一定要精准,如果日限额比较低,那对词的要求还要更高;当我们想要做场景时,就多跑几天数据,然后把数据不好的资源位、分类和创意都去掉。

钱已经花了,就要达到最好的效果。

推广的日限额,在活动前就得提前增加好,数据做足,但也明确一点,促销活动也仅仅是给客户一个买买买的推力,到头来客户愿不愿意买不买你的单还是得看产品本身的质量和售服。

1.关于日限额,大于100都行,想测得快点,那就弄高点,有些类目的产品,点击单价就2块,弄到限额了才点击了50次。再就是要控制好消耗限额的速度,在一天之中均匀的消耗,不要全都集中在一个时间测款。

2.关于关键词,主要还是要精准,也可以选择智能词包。

3. 关于衡量标准,点击率一般要达到行业的1.5倍-2倍,转化和收藏率则是达到10-20%左右。

4. 当然具体情况具体分析,但说一张图好,它怎么也得高于同行。

三、创建产品计划

四、新建标准计划

大致有5个环节:

(一)时间折扣的投放

1.全天都要投放;

2.参考本类目转化率高的时间段投放;

3.根据店铺数据来针对性投放。

(二)投放地域的选择

(三)主图的选择

使用推广计划的选图很重要,要选用正面大图,不用细节图,设置好智能,这样测图对比的效果要更好。

(四)关键词的选择

关键词可以多选几个,用尽量的精准,关联度更高的词,不要弄那种很长很多字的词。

(五)资源位和人群

在做的前期阶段可以考虑全开,设置溢价10-30%,这便于更好的观察数据,方便我们进行优化调整。

五、养分提高权重

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