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律师圈朋友是最有价值的营销渠道。

作者:木子      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
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警告:这是一篇包含大量抱怨的文章。如果您感到受到攻击,这是一个巧合(是吗?<;节点名称>;),模板名将采用不同的格式。

在为律师或团队提供营销咨询服务时,许多律师会问我们如何建立一个有效的案件来源,使案件继续主动地出现在自己的眼前,以缓解扩大案件来源的压力。从律师个人的角度来看,答案特别简单:最有价值的营销工具是你的朋友圈。

当然,有很多技巧和秘诀可以很好地利用朋友圈。铁律:零错词,零病句

律师的专业能力归根结底应该落在纸上。一个简短的朋友圈,几个数字,无论你发出的专业评论,热门评论或个人生活与你的专业无关,你必须做的第一件事是零错误的话。

此外,无论你是一个内外严肃的人,还是一个喜欢在瞬间讲笑话的律师,最基本的要求是流畅的陈述。

一些律师在这里看到它时可能会不屑一顾,说这是一个不需要强调或阐述的建议。不幸的是,在朋友圈里,有很多律师说错话,说错话。最令人伤心的是,律师们正用许多错误的语言和错误的句子来描述他们的专业和经验。

我们的建议:朋友圈被送出去后,把它当作一份正式的法律文件,仔细反复地阅读,否则你精心打造的职业环境可能会在几分钟内崩溃。

2.准备:分组

没有律师圈的朋友不需要分组。

我们必须承认,我们所做的工作和我们的专业对日常生活中绝大多数的人来说都是无聊和无用的。使用这些消息和文章浏览其他人的屏幕并被屏蔽只是时间问题。

分组的另一个好处是,您很容易观察到数据。在发送专业文章和活动邀请函后,您需要准确地了解目标客户给您提供了多少喜欢,以及有多少现有客户给您留下了消息。

例如:

我辅导了一位律师,并在没有分组的情况下向朋友圈发送了一张现场海报。他得到了创纪录的赞,自然的信心爆发了。因此,在直播当天,他发现几乎没有人来观看视频,而当广播结束时,他几乎是赤身裸体的指挥官。

为什么?

因为当时他给他的大多数喜欢是他的亲戚和朋友,而不是他的客户。他在“虚幻”的赞美中获得了虚假的信任,没有及时在其他频道上推广和宣传直播,最后徒劳无功。一次出现两次这个问题可能不是什么大不了的事,但长期积累不仅会浪费你宝贵的时间,还会让你对营销失去信心。

不同的律师对如何分组有不同的做法。

向个人提供婚姻、交通事故和劳动法服务的律师可以将客户分为付费的、未支付的费用,并根据他们所咨询的服务类型进行跟踪或分组。这些客户的回购率很低,在接受您的法律服务后可能无法发挥更大的作用。但是其中的一些KOL可能会帮助你建立和传播口碑。

为企业服务的律师可能要做更详细的工作,公司客户的法律事务可按其职务级别分组:普通法、中级和基层法律事务。

对于一般规律,不要刷屏幕和骚扰,不要显示太多与你的专业无关的信息,而且对ta毫无价值(除非你有其他重叠,如小头发,同学,或其他共同的爱好,如爬山,郊游,婴儿晒黑和马拉松)。

对于基层法律事务,你可以转发更多与职业发展相关的文章、评论和信息。比起公司的业务,他们可能对自己的职业发展更加焦虑和困惑。除了解决具体的法律问题外,你还可以为他们提供“行业导师”和“成长道路上的同行和听众”。

为企业服务的律师也可以按行业、地域、规模、支付意愿等对客户进行分类。严格的分组可以让你表达自己的意愿。在不同类型的联系人眼中,你不是在刷屏幕,而是在说一些与他们相关的话,以及他们认为有趣的东西。

3.你什么时候发送?

你可以在任何时候发送一圈朋友,除非你睡觉的时候。但是想想你的朋友圈是为了谁。

例如:

高净值人士的律师,你派给客户的“朋友圈”将不得不选择一个特别早(6-7)或非常晚(10-11:00)的时间段,因为大多数高净值的人可能只有这些时间在网上。他们没有时间在晚上6点上床睡觉,看你在下午6点发出的评论,这些评论已经淹没在朋友圈里的信息流中。当

发送朋友圈时,也取决于你发送的内容,如果是与工作相关的,请考虑上面的时间。如果是关于个人生活的,最好在晚上8点以后或者周末再安排。不要给不认识你的人一种错觉,以为人们加班,你就自由了。

4.你发送什么?

>A和专业相关内容

参与行业活动和培训客户,这些可以发送给朋友圈,但要注意帖子的内容。既然活动已经结束,培训已经完成,那么发送朋友圈的目的不是为了宣传,而是为了吸引其他人给你留言,联系你,帮助你找到下一次活动的机会。

应尽量避免纯粹的“自吹自擂”的朋友圈。

此外,如果您发送与客户的谈话,您需要事先征求对方的同意。

你自己的专业文章需要转移,转发成功的关键是如何写转发语言。

大多数律师基本上很难不写没有人喜欢阅读的纯脱水文章或案例研究,所以我们面对现实。在文章中已经是这样了,在复制语言方面已经做了更多的努力。

你可以谈论写背景或者写与这个法律问题相关的客户故事。长篇叙述是写不出来的,大多数律师很容易从心底写短篇故事。

如果你真的不能写一条失控的消息,请考虑这样一个想法:你的文章是谁的,或者你需要什么人在瞬间把它传递给谁;文章中是否有特别好的观点或特别重要的数据--写出这些问题的答案也是一个不错的选择。

B.与专业

无关的内容--事实上,当我第一次咨询律师时,我没有要求我的个人资料中的律师在我被添加时指出他的名字+单位。这迫使我每隔一段时间就花几个小时做“侦探”:通过一群没有留下真名的律师朋友圈,我想知道ta的姓是谁,在哪个城市,哪个律师事务所,百度看TA是合伙人还是普通律师,有时甚至还要用微信ID的拼音缩写来猜测我是哪一位律师。

单独忘记它。对于像我这样天生喜欢挖掘信息和八卦的人来说,这不是一件痛苦的事情。最让我伤心的是,相当多的律师和普通律师有着同样的朋友圈子:枯燥,几乎没有什么有意义的信息。看一看,他们都是刷屏转发的专业文章,没有转发语言。

我不知道他们的名字,我不知道他们的律师事务所,我甚至根本不知道主要的执业领域。最后,我只能删除它们。

对于这样的律师,我想说:有趣的灵魂真的很重要。当别人给你加上微信的时候,首先,我希望能和你沟通。你不能一天24小时上网,很难用几句话告诉别人你有多值得信赖,但你的朋友圈可以。在你睡觉后,其他人仍然可以通过查看你的朋友圈来了解你(例如,我作为侦探熬夜)。因此,你应该足够立体,足够有趣,或者至少为你的朋友圈中的其他人提供足够有价值的信息。

我知道许多律师性格内向或极低调,不喜欢在网上生活。对于这样一个律师来说,我的建议首先是接受我们的专业特点。我们所从事的行业需要通过各种手段得到他人的信任,然后才能相信我们的专业能力。大多数客户很难区分这两位律师的职业能力,但他们能直观地感觉到哪一位律师作为“活着的人”更值得信任。

给别人一个机会去了解你是谁。

C.转发他人的内容

不要吝啬在朋友圈里分享一英亩土地。你需要在适当的时候与其他律师甚至其他律师事务所转发文章--尤其是那些严重依赖于案件源头的人,这是不容忽视的。

有人对律师事务所的客户做了一项调查,发现客户不喜欢单独的律师。与孤独的狼相比,他们更喜欢在律师行业投入较深的律师,在不同的领域和地区有很好的朋友,并且有着特别好的关系。

这种心态不难理解--客户可能愿意相信你是某一领域的专家,但很难相信你是所有法律领域的专家(因为大多数万金律师可以做任何事情,做任何事情)。

“事物聚集在一起,人们被分成几个组。”如果你认识很多好律师,委托人会下意识地回击你也必须是一个很好的律师,否则其他律师就不愿意浪费时间和你交朋友。

在这个问题上,同龄人从来都不是朋友。

瞬间,顾名思义,首先,释放善意,展现个性,并利用这个机会结交朋友。当你从朋友圈的同龄人那里转发文章时,你可以表达你的专业观点,描述你们是如何认识对方的,也可以描述你们对对方的积极看法。信不信由你,这是你向客户展示专业技能的方式之一。

但是,不要抱怨你朋友圈中的同龄人的专业技能。请不要!

5。发送完后我该怎么办?

A.统计信息和喜欢

一些律师对瞬间的态度和其他营销工作一样。微信时刻过后,任务就完成了,这篇文章不需要再问了。如果你以前是这样的,你可能没有充分利用这个宝贵的渠道。在

的结尾处,您应该计算喜欢和消息的数量。如果赞和留言的数量明显低于平均水平,那么就考虑转发是否有问题,或者分组中是否有错误,从而导致一些本应看到这篇文章被拒之门外的人。

如果有人给你留言,你必须回复(即使只是表达)--当然,这个建议只适用于普通的咖喱律师。对于大明星律师来说,你可以做任何你想做的事,就像没有粉丝希望偶像们一个一个地翻过这个品牌一样。如果你认为你不是这个级别的“行业明星”,那就开始回复别人的信息吧。

这里有一个提醒:法律圈太小了,你可能不知道你和给你留言的人有多少共同的朋友。所以,如果你想八卦和发布爆炸性的消息,一定要通过小窗口,直接在私下交谈。不要在你的时刻说任何你不想让别人知道的话。

B.打开一个小窗口来聊天

如果对方在你转发的专业文章中提出与商业有关的问题,一定要及时打开窗口,以便与对方沟通和跟进。如有必要,应尽快将参与业务的其他合作伙伴和团队成员请来。不要因为没有及时沟通而错过这个机会。

最后,我想抛开以上所有的抱怨和理论:朋友圈是一个人展示自己的地方,你可以利用它作为一个营销渠道,但首先,把它当作一个真诚地与他人交朋友的渠道。那些将瞬间作为纯粹营销工具的律师,无论他们的行为多么自然,都会被客户发现--看看你堵住了多少微信企业。

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