您好,欢迎来到网站营销公司平台,我们提供网站营销公司渠道和网站优化推广服务

网站营销公司平台

涵盖多行业的营销型网站公司建设和网站营销案例

[精准网络营销推广咨询-大将军20]律师的朋友圈是最有价值的营销渠道

作者:木子      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
预警: 这是一篇包含大量吐槽的文章,

预警: 这是一篇包含大量吐槽的文章,如果你觉得被攻击了,纯属巧合(吗?)。

在给律师或者团队提供市场营销咨询服务的时候,有很多律师会问我们该如何搭建有效的案源渠道,让案件源源不断地主动来到自己眼前,以缓解对外拓展案源的压力。从律师个人的角度,这个答案特别简单: 最值钱的市场营销工具就是你的朋友圈。

当然要用好朋友圈有很多技巧和秘诀,以下是我们的建议:

一、铁律:零错别字、零病句

律师的专业能力归根结底是要落在纸面上的。一条短短的朋友圈,寥寥数字,无论你发出来的是专业评论、热点评述还是和专业无关的个人生活,首先必须做到的是零错别字。

另外,无论你是一个从里到外都很严肃的人,还是一个喜欢在朋友圈讲段子的律师,语句通顺都是最基本的要求。

有些律师看到这里可能会一笑了之,认为这是一条不必强调、不必细说的建议。但遗憾地是,发朋友圈有错别字、有病句的律师比比皆是,不在少数。最令人难过的是,很多带错别字和病句的朋友圈恰恰是律师用来讲述自己有多专业、经验有多丰富的…

我们的建议:朋友圈发出来之后,把它当成正式的法律文件,仔细、反复阅读,否则你精心搭建起的专业人设可能分分钟就垮掉了。

二、准备工作:分组

没有任何一位律师的朋友圈是不需要分组的。

我们必须承认,我们从事的工作、我们的专业对日常生活中的绝大多数联系人来说都是枯燥、无用的。用这些信息、文章刷别人的屏,被拉黑只是时间问题。

分组的另外一个好处是方便你观察数据。一篇专业文章、一条活动邀请发出去之后,你需要准确地感知到底有多少目标客户给你点了赞,有多少现有客户给你留了言。

举个例子:

我辅导过一位律师,把自己要去开直播的海报发到了朋友圈,没有分组。他收到了创个人历史新高的点赞数,自然信心爆棚。结果等到直播当天,他发现来看视频的人寥寥无几,等到直播结束的时候几乎已经是光杆司令。

为什么?

因为当时给他点赞的大部分是他的亲朋好友,并不是客户。他在“虚幻”的点赞数中收获了虚假的自信,以至于没有及时在其他渠道上对直播活动进行推广和宣传,最后就是落得白费功夫。

一次两次出现这种问题未必是大事,但长期积累下来不仅会浪费你的宝贵时间,还会让你对市场营销丧失信心。

关于如何分组,不同的律师有不同的做法。

为 个人 提供婚姻家事、交通肇事、劳动法服务的律师,可以把客户分成已付费、未付费待跟进或者按照他们咨询的服务类型进行分组。这些客户复购率较低,可能无法在接受你的法律服务后发挥更多作用。但其中部分KOL或许可以帮助你进行口碑建设和传播。

为 企业服务 的律师要做的工作可能更为细致,企业客户的法务们可以按照职务级别进行分组:总法、中层及基层法务。

对 总法 ,不要刷屏骚扰,不要展示太多和专业无关、对ta没有价值的信息(除非你们还有其他交集,比如发小、同学;或者其他共同爱好,比如爬山、郊游、晒娃和马拉松)。

对 基层法务 ,可以多转发和职业发展有关的文章、评论和信息。相较于公司业务,他们可能会对自己的职业发展有着更深的焦虑和困惑。你可以为他们提供的服务除了针对具体法律问题的解决方案,可能还有“行业导师”和“成长道路上的同行者与倾听者”。

为 企业提供 服务的律师还可以把客户按照行业、地域、规模大小、付费意愿等等其他标准分类。

严格分组可以让你随心所欲地发挥表达欲,在不同组别的联系人看来,你不仅没有刷屏,反而都在说一些和他们息息相关、他们认为有趣的事情。

三、什么时候发?

除了睡觉的时候,你什么时候都可以发朋友圈。但要考虑你发的朋友圈是给谁看的。

举个例子:

为高净值人群服务的律师,你发给客户看的“朋友圈”就要挑选特别早(6-7点)或者特别晚(10-11点)这个时间段,因为大部分高净值人群可能只有这些时间段是在线的。他们没有时间在晚上临睡之前,翻看你晚上6点发的、已经淹没在朋友圈信息流里的评论。

什么时候发朋友圈也取决于你发的内容,如果是和工作相关的内容,以上这些时间可以考虑。如果是和个人生活有关的内容,那最好安排在晚上8点以后或者周末。不要给不熟悉你的人造成一种“众人加班就你闲”的错觉。

四、发什么?

A. 和专业相关的内容

参加了行业活动、给客户做了培训,这些可以发朋友圈,但要注意发的内容。既然活动已经过去、培训已经做完,那发朋友圈的目的就不是宣传,而是吸引别人给你留言、和你联系,帮你寻找下一次活动的机会。

那种纯“自吹自擂”式的朋友圈要尽量避免。

另外,如果把和客户的对话发出来,需要事先征求对方同意。

你自己写的专业文章需要转,转发成功与否的关键在于转发语怎么写。

大部分律师基本上很难不写出大家都不爱看的纯脱水文章或者案例分析,既然如此,我们就直面现实。文章已然如此,就在转发语上多下功夫。

你可以聊聊写作背景,或者写写和这个法律问题相关的客户故事。长篇记叙文写不出来,写写发自内心的短篇小故事对大部分律师来说还是易如反掌的。

如果你实在写

在线客服 在线客服 QQ咨询
返回顶部 返回顶部 返回顶部