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[泛推广精准营销]精准流量VS泛流量,你做的是哪一种?

作者:易秋      发布时间:2021-04-22      浏览量:0
10亿网民都叫流量, 可是我们无论做

10亿网民都叫流量, 可是我们无论做任何一个行业的,都只是一个细分的行业,我们的用户只是10亿网民里面的一小部分。

根据公司规模的大小,我们的市场饱和度,可能只有5000个客户,1万个客户,10万个客户,100万个客户,1000万个客户。 这些客户才是我们精准的流量,才是我们有效的销售线索。

今天的营销/销售都变成了连接人。 过去讲的销售铁军,打电话、陌拜是能获得客户的,然而现在这一招越来越难以为继了。

一个好的新媒体人动动手指头,就顶的上100个电话销售员,这不完全是比喻,也是事实。 它充分的说明了【营销=传播】。

你看即使是继续使用传统方法获客的人,无论电话还是陌拜还是什么,最后一步都是【我们加个微信吧】,然后期待着在微信里做【微信营销和朋友圈营销】。

这其实就是内容营销,或者说主要的工作还需要进行内容营销!

传统方式获客成本越来越高,难度越来越大,最终还是要用到新媒体工具,那末,何不用好现有的新媒体工具呢?人都在网上,去网上找用户,动手指头岂不比动腿效率高!再说搞不定内容营销,其他方式千难万难来的客户线索,依旧会中断,临门一脚依旧不成功。

所有的事都是一件事:营销就是连接人,就是去做好传播,传播就是用内容去连接用户、筛选用户。

过去是货—场—人,现在是人—货—场,突出的是人,经营人【用户】而非经营产品。这是商业底层逻辑发生重大变化的其中之一表现。

做内容营销,就是要去获取有效的销售线索,再转化成为订单。

做内容营销,我们去追逐阅读量、粉丝量等这些泛流量,虽然也叫有流量思维,但是这种流量的转化率极低极低。

内容营销的顶层设计,从一开始就是基于怎么在信息的海洋里、用户的海洋里,获取有效的销售线索和精准的流量,用内容去喂养用户、连接用户和 【筛选】 用户,构建自己的 【内容之网】和【流量之渠】 ,从而把公域流量池里的精准用户引流到 【私域流量池】 。

这个过程就是内容营销

而且,我认为这个才是真正的内容营销

市场上有很多讲内容营销的,怎么做个标题党?怎么写个好文案?怎么引爆一个热点?怎么3个月做500万粉丝?

这种内容营销更多的是在做数量而不求质量,这种内容营销,会让人更加的心花怒放,也更受人欢迎,但是他管头不管尾, 在转化成为真实销售时会出很大的问题。

所以大家做内容营销时,要想一想自己究竟要做哪一种内容营销?

是靠做大粉丝量阅读量,靠广告变现,还是靠自己的产品和服务变现?

这是两种不同的逻辑

也是两种不同的做法

根据我多年的实践经历来看,绝大部分的企业做内容营销是有误区的,他们总是走在这条路上,企图去寻找另外一条路上的答案。

今天的营销变得越来越难,流量成本越来越高,传统营销方式好像失灵了,企业普遍陷入到了招商难、获客难,留存难、没复购的困境。

有好产品、好项目,不知道如何获取客户?

开了店、发了传单,却依旧难觅客户踪影?

每天地推、陌拜、电话营销,客户依旧不见增长?

有没有一个解决方案,让企业走出营销困局,获得源源不断的精准流量?

《内容营销与IP打造》就是解决方案!

无论是商业还是社会,都在被全面的互联网化、社交化,使得今天的营销越来越等于传播。主流社交媒体平台上个个都拥有数亿的用户,他们时时刻刻都在消费内容,同时消费者越来越学会对广告免疫,内容就是最好的广告。 做好内容营销,就能找到我们的顾客,就能获得源源不断的精准流量和销售线索。

【作者丨祝福:IP营销方法论开创者、为个人/企业做好内容营销和打造IP赋能!】

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