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*** 次数:51505 已用完,请联系开发者*** [推广精准大数据营销策略]市场营销论文选题:大数据背景下H母婴产品公司精准营销策略研究

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
1 绪论1.1 选题背景及意义1.1.

1 绪论

1.1 选题背景及意义

1.1.1 选题背景

随着我国长期以来提供“优生优育”,近年来二胎政策逐步放开,我国的婴幼儿市场发展迎来了一个小高峰,人们希望获得更高品质的母婴产品实现优生优育的目的。根据国家卫计委的统计,目前我国 0-6 岁的婴幼儿数量已经突破一亿,我国母婴市场的规模也突破了 3 万亿的规模,并且每年以 3000 亿的规模增长。这也反映了近年来,我国在放开二胎政策的背景及人们生活水平提高对于优生优育有了更高要求的背景下,母婴产品市场成为市场中重要的产业,有着非常大的潜力及商机,也是我国经济发展与增长中重要的经济动能与经济增长点。另外,随着我国互联网经济的快速发展,越来越多的互联网技术应用到企业的营销管理中,其中大数据云计算就是近年来运用到企业精准营销比较明显的发展。企业可以通过大数据积累的用户购买习惯、购买行为等数据,通过一定的算法把产品精准的向目标客户推广与销售,用大数据作为精准营销的重要支撑,这也是当前企业在营销发展中的重要的方向。对于母婴市场企业的来说,在市场竞争中基于大数据来实现企业的精准营销策略的执行,在市场快速爆发式增长的过程中,抢占市场先机,提高市场份额。

H 母婴产品公司成立于 2009 年,其总部位于江西省南昌市,是一家从事母婴产品销售与服务的连锁母婴超市发展企业。经过将近十年的发展,H 母婴产品公司的业务覆盖更多市场,分别在南昌市、抚州市及宜春市、赣州市与上饶市建立了分公司门店,主要形式有零售直营店、儿童摄影、早教中心等 30 多家不同形式的母婴服务公司与门店,作为其产品销售重要的渠道。

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1.2 研究的内容与研究方法

1.2.1 研究的内容

第一部分为绪论部分,提出了研究背景及意义,介绍了当前母婴行业的发展现状及行业在精准营销方面存在的问题,阐述了对 H 母婴产品公司精准营销策略研究的意义,介绍了研究方法。

第二部分,为文献综述及理论部分,首先介绍了国内外学者在大数据精准营销策略方面的相关观点及研究成果。介绍了大数据背景的特点及精准营销相关定义概述等。

第三部分,对 H 母婴产品公司在大数据背景下的精准营销策略现状研究,分别从其公司的环境、营销策略应用,运用 PEST 及波特五力模型对 H 母婴产品公司的营销环境及现状分析研究。

第四部分,对 H 母婴产品公司在营销方面存在的问题设计了问卷调查,通过市场调研的方法来反映 H 母婴产品公司在实施精准营销过程中存在的不足及原因。

第五部分,结合 H 母婴产品公司的实践与行业特点,针对提高 H 母婴产品公司的精准营销策略应用提出了建议。

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2 文献综述及相关理论基础

2.1 文献综述

2.1.1 国外研究现状

方面提出的也比较早。Larsson, Rikard,and Maria Passby(1997)在对营销策略的研究中就首次提出需要提高营销的精度,让更加个性化的产品开发出来满足不同客户需求,

从而减少退货及积压的可能性。

Philip Kotler(2005)则认为,精准营销是指企业在营销的过程中更加精准、有计划的与目标客户进行营销沟通,形成针对目标客户的营销方案与结果,从而更加重视在销售过程中的针对性策略。

Paul Farris (2007)在研究营销活动的科学量化的过程中,深入的分析与归纳了营销的相量科学量化的指标。他认为,在企业的管理与现代的经理人管理中,应该加强对营销效果的指标评价,把营销效果进行量化衡量,把企业经营与财务指标相结合,结合企业的营销环境等更加全面了解企业的营销策略在实践中的着力点,从而判断企业营销策略的效用。这也在一定程度上体现了精准营销的思想,让营销活动更加有目的性。

Zabin 和 Brebach(2008)在研究中指出,精准营销的 4R 法则,也就是在营销中对正确的客户的正确信息进行判断,掌握营销的正确时刻。通过一定管道把正确的信息传递给正确的客户,从而实现正确的客户购买产品,让营销活动真正的对正确的客户构成一定的影响,让营销效果更加明显。

Zoratti S,Gallagher L(2012)认为,在激烈的市场竞争中,越来越多营销人员认识到精准营销较传统的营销策略效果要好。精准营销是基于对产品、消费者等相关因素的判断,进行有针对性的营销。精准营销是从这些数据集合中找到消费者的购买倾向,因此,精准营销不仅能节约无效的营销成本,还可以达到更大的营销效果。

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2.2 相关理论基础

2.2.1 精准营销定义及特点

关于地精准营销概述,菲利普·科特勒提出企业在实施营销策略的过程中,需要更加精准、量化及高回报的营销策略实施,形成更加重视结果及执行力的营销策略计划。而国内学者徐海亮对于精准营销的定义则是,通过现代信息技术建立的个性化顾客沟通服务体系,让企业在实施营销策略中成本更低。

随着市场经济的快速发展,市场日益分

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