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加。如何所有人员营销线下推广的?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-09      浏览量:0
谢邀,利益相关。 不可否认,大

谢邀,利益相关。

不可否认,大部分企业现在都面临着经营压力,大家都在希望开源节流。不管是开源也好,节流也罢,说到本质,都在寻求途径卖出更多的产品和服务。但问题是,如何卖的更多?

毫无疑问, 推广是每个企业首要的行为 ,让更多的人知道你,认可你,有更多的品牌曝光,才能产生,实现成交。

01 我们为什么要开发推力?

以前的推广方式是什么呢?从最早的报纸、广播、电视,到现在的互联网平台投放和楼宇广告。可以说,广告似乎成了企业推广必选方式。

在“广告一响,黄金万两”的惯性思维下,也许带来了暂时的销售热潮,但是,巨额的广告投放一停,面临的是销量的急剧下滑,难以为继。与此同时,推广渠道的固化,广告对用户吸引力的持续递减,死缠烂打的广告战也带来了推广效果的普遍下降。

这个时候怎么办,是每一位企业家都需要思考的事情, 这也是我们发布推力的初衷,我们一直在探索,希望为每个企业带来一种新的推广方式。

02 全员营销是当下性价比最高的推广方式

微信作为国内最大,使用频次最高的超级APP,我们所有的人脉和客户都在微信里, 微信天然的社交性、互动性恰好匹配了传统推广的先天不足 。每个人微信里都有上千好友,企业家都应该思考要不要去影响这些潜在用户。

第二个思考点在于,我们能不能影响更多的人呢?以前营销推广是公司个别人的事情,一个20人的公司,真正推广公司和产品也许只有2个销售人员外加1个市场人员,剩下的17个员工往往不参与直接销售。

实际情况是,我们的每位员工都有一定的人设,都是企业的品牌背书。我们知道卖货的本质是“人”卖“人”, 在营销难的当下企业的推广应该是企业里每个人事,企业的文化、品牌、口碑都要由内及外,所以全员营销是当下性价比最高的推广方式。

03 推力正是帮助企业解决全员营销难题

在调研中我们发现,企业落实全员营销一定会面临四个问题:如何开展全员营销;营销效果怎么量化;怎么利用竞争让大家干的更好;干的好的怎么奖励。

推力正是从这四个问题着手,研发的一套可量化推广工具,利用任务、排行、勋章、兑换体系,轻松实现全员标准化推广,助力全员营销。

1、如何开展全员营销——任务体系

很多企业的全员营销没有有效执行起来,如果归结为企业的部门和层级多了沟通有壁垒了,这不是根本原因。

根本原因是大家没有统一的目标让大家在某个时间点专注某个事件,把所有劲往一处使,所以用一个中心化的任务体系来派发营销任务并执行就显得非常关键。

对于者来说,点击「推首页」右侧的「机器人」图标就可进入任务中心,他只需要设置任务,比如分享一篇公司活动海报,任务目标为获取线索20人,任务接受者选为公司全员;


对于员工来说,他会即刻收到任务,能够清晰的知道公司本次的营销重点在这里、我该怎么做,我要达到怎样的任务目标。

统一的任务,统一的推广行动的会带来更高的传播效率。

试想一下,如果大家的任务拆分到每月,每周,每日的目标, 你就会发现员工/部门的行为将始终与公司的战略目标保持高度一致,一定程度上确保了团队有序的开展工作和完成目标。

2、营销效果怎么量化——推广币

如果说任务体系帮助企业搭建了全员营销的模型,那么要让其持续的有效的执行运作,必然要引入量化。

类似的情况:我完成了任务你没完成;同样一个推文任务,我超额成交了20个客户,你一个都没有。所以对于员工和者来说,仅以任务完成与否来衡量或统计工作效果显然不够。

很多传统企业在没有接触加推之前,用传统的统计方式,类似个人上报部门,部门上报领导,EXCEL汇总... 我们本次彻底颠覆了传统的这种EXCEL式的风格,研发了推广币,更科学的量化推广效果。

简单来说, 推广币是推力的积分代币 ,通过任务体系获取,当你完成指定的任务,就能获取相对应的推广币值。超额完成任务目标,会额外赠送推广币,不辜负公司任何一个努力的奋进者。(获取的推广币可以在兑换体系中换取相应的礼品。)

3、怎么利用竞争让大家干的更好——红黑排行榜、勋章体系

当大家都在使用任务体系赚取推广币,赚取数量的多少体现着个人的工作价值。

有比较有竞争才会有进步。我们将「推首页」工作台进行了改版,增加了「红黑排行榜」能。 红黑排行榜分别显示当日新增推广币排行前3名和倒数后2名员工头像。

如果要激发全员斗志,就一定是多元化多维度的榜单体系,并且要满足部门内部和部门之间相互激励。 我们还推出了「累计推广币榜」、「速战速决榜」、「劳动模范榜」、「卓有成效榜」。

比如「速战速决榜」,这个榜单展示的是完成日常任务用时最短的个人以及人均用时最短部门排名,小李作为新员工,就完全有机会荣登榜首,在公司内部锁定自己的荣耀时刻。(勋章体系类似,此处不再展开)

4、干的好的怎么奖励——兑换体系

谈及推广币的时候,我们已经提到了兑换体系,企业可在企管后台设置开启「推广币兑换」能, 员工赚取的推广币可以兑换相应的礼品 。当然,兑换什么礼品,用多少推广币兑换,企业可以根据情况自行设定。

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