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新手玩电商,应如何做好裂变营销,5个步骤分享

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:0
对于很多新手小白来说,都不知道如何做裂变

对于很多新手小白来说,都不知道如何做裂变营销。

任何项目、任何平台、任何产品想要做好裂变营销,其第一批种子是否精准,在很大程度上决定了裂变的成功与否。

那么种子用户在哪里呢?首先,你要清楚知道你的客户是谁,你的客户在哪里,在谁手中,找到这批人成为你的种子客户,就行了。

找到种子用户之后,我们要赋予他们特权,第一批种子人员可以享受最优特权和福利,送给种子客户最高级别会员权限。

等项目上线的时候,要推广很多会员才能达到这个级别,而在内测阶段你参与的话,直接给你开通最高等级会员权限,你要不要参与?

刚开始印x中国旅游卡起盘的时候,第一批种子推广员,只要每推广5或10个人,都有额外500元提成。如果是你,要不要抢占先机?

成交客户最伟大的秘诀,就两个字:利他。只要你能够提供高价值、高诱惑,就能够很轻松地成交你的客户。

2、给到鱼饵

那么当有了种子用户、并且赋予其特权之后,我们就要利用这批人来做裂变了。

那么如何让其进行裂变获得更多粉丝、成交更多订单呢?

这时候我们就要给到用户鱼饵,引其上钩。

不是你发二维码出去,你让别人扫,别人就会给你扫,对吧?

也不是你产品图片发给客户,让客户购买,他就会购买,对把?

你总要去给客户一个购买的理由,对吗?

这个理由可以是:鱼饵赠品、成交主张、价值塑造、故事背景、客户见证。。。

3、策划裂变机制

裂变机制就是直接对接用户了,对于用户来说这个步骤不能太复杂,且门槛不能太高否则很难裂变起来。

同时,要给客户带来美好的体验,否则也会带来负面影响。

4、跟用户互动、锁住用户

在推广之前,很多第一批种子会员,每个人都可以搭建自己的微信群,在群里与微信好友进行互动,为大家传递关于平台的最新资讯,同时他们有一个总群,来为大家提供素材,发布通知,指导大家如何去操作。

这样用户就会被牢牢的锁住。

5、成交

用户吸引过来之后,下一步自然就是成交了。

成交的多少,就要看你如何去营销客户了,可以通过拼团、打折、限时购,限量等方式告诉用户你不买就要吃亏,必须买。

那么以上就是电商做裂变营销的流程,如果你现在还不知道如何策划的话,不妨参考一下这些步骤哦!

以上,完!如果你有任何意见或者建议,欢迎在文章下方的评论区留言讨论!

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