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[营销推广精准引流客源]精准客户怎么找?90%的销售都不知道

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
手上没有客户资源不知道到哪里开发新客户

手上没有客户资源

不知道到哪里开发新客户

我想这两个问题,销售朋友们都遇到过,那么,我们现在解决了吗?效果怎么样?

今天就来帮助大家解决这个问题,教会大家: 如何挖掘精准客户流量池,快速找到客户群体。

如果我们正在面临这些问题一定要认真看完!认真领悟这些方法我们至少会收获:

1.不缺精准流量,不缺客户;

2.产品好卖到爆,客户追着我们买单;

3.每天不停地签单,越做越有劲儿。

没有人脉,找不到精准客户。这是所有销售新人都会面临的一个普遍问题。

在营销界有个很出名的理论,叫做 “鱼塘理论” 。就是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。我们要找到大量的精准客户,要么自己养鱼塘,要么直接找鱼塘。

我们想要的客户,除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求外,他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道,所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户,直接找到拥有我们目标客户的渠道 (也就是鱼塘) 进行对接,这是最快,最省力的客户引流的方法!

好了,接下来真正进入文章的核心,也就是具体 方法 。

我们常用的找鱼塘渠道有那些呢?

第一:精准的客户的选择,这一步很关键。 人的精力很有限,加之外部、内部竞争激烈,那么,在短时间内,想要开单,怎么找客户?从哪个行业入手?从哪个地区入手?这个必须要细分下去,不要想着全国市场启动。

精准客户的有三个标准:“第一,有需求;第二,有购买力;第三,有决定权”。

寻找精准客户,可以从以下的几个方面:

一、招投标网站

招投标网站以及各大网站搜索,可以找到很多精准用户的信息 。

特别是我们销售的产品,如果属于客户需要通过招投标的形式来采购,那么,招投标网站上的客户信息,就是非常精准的潜在客户。

招投标网有很多,有财政局的国家政府采购网,有各个省级的政府采购网站,还有各个地市的公共资源交易中心,以及各种招标代理机构。

这些平台上,有很多招标采购信息,也有很多中标信息,输入与我们产品相关的关键词,就能出现相关的公告,里面会有很多客户信息。

如果我们是厂家销售员,要找很多代理商和集成商,那中标公告对我们来说更有价值,有很多中标的公司,都是有实力的代表性公司。开发这样的公司,高效而且精准。

二、打入客户圈层

每个客户群都是一个圈子,打入客户圈层的关键点,就能迅速获得大量圈层内的的精准客户 。

很多行业客户都在一个圈子里面,他们都有一个自己的圈层来沟通交流,比如高校,各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业,那地产行业的CIO也有一个圈子。

如果我们认识其中一个客户,那我们要想尽一切办法,把这个客户搞定,让他支持我们。他愿意支持我们,就一定会带我们进入属于他的圈子。

在我们接触的客户当中,我们可以有意识地去问问对方,是否有这么一个圈子。如果有,你懂的,得花大力气去搞定这个客户了。

三、结识客户上下游销售

一个客户,会有很多上下游销售围绕,多结识这些销售,相互共享客户信息 。

同行不同业的销售,彼此是没有任何竞争关系的,但客户又是共通的。

每个销售员都有寻找客户的刚需,手头上又有属于自己的客户信息,相互交换客户信息,是大家都乐意做的事。有些客户,可能我们搞不定,我们共享给其他人,其他人再分享一个客户给我们,相当于我们将闲置资源激活了。

所以,销售员平时除了跑客户,如果有机会,那结识几个同行不同业的销售员,彼此成为好朋友,对发展客户是大有裨益的。

四、行业协会

加入行业协会,共享客户信息 。很多行业都有一个协会,协会里面,既有最终客户,也有同行内的集成商,还有各个厂家。

行业协会也很需要赞助,一般赞助点钱,就能成为理事会单位。客户是协会的资源,协会也会经常举办一些会议,通过这些会议,可以在短时间内结识大量的客户。

这种方法,比拿着名单,一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了,然后可以筛选一批客户,进行上门拜访,效果更佳。

五、各类找客户的工具

现在市场上这类找客户的工具会比较多,有主动根据客户标签来查找目标客户的,也有通过营销推广来被动等待客户的,这类工具价格也从几百到上万不等,更适合公司层面,个人的话,可以尝试一些价格适中的获客工具(当然要考虑找到的客户质量,之前也写过一篇关于这些工具的介绍,大家可以翻一下历史文章)来帮助自己获客。

六、老客户转介绍

做销售就是做个人品牌,品牌做好了,客户会转介绍客户 。

销售员做完一单,并不是一单的结束,反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意,千万别忘记了让客户转介绍。

如果我们把客户服务好了,对客户有求必应,客户对我们非常满意,他一定会把我们介绍给他的同行朋友。在这个社会上,靠谱的供应商不多,我们属于其一,那就是稀缺资源,客户自然会帮我们宣传等…

七、开发竞争对手客户

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