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[推广精准大数据营销策略]「精准营销」是如何进行精准定位的,有哪些策略或运作方法?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-24      浏览量:0
精准营销如何实现精准定位精准营销实现精

精准营销如何实现精准定位

精准营销实现精准定位,“大数据”是无法忽视的一个词。甚至,精准营销的实现,很大程度上正是因为大数据的应用,大数据能够解决两个问题:如何找到我们的目标客户?如何将产品信息推送给客户并最终购买?

一、大数据的目标锁定

向客户推送之前,首先我们要做到“目标锁定”。只有找到了真正适合我们的准用户群,才能制定更为详尽的营销策略。那么,如何借助大数据,精准定位客户?

1.初步界定客户

当我们进入新产品立项阶段,就要开始初步界定客户。我们不妨罗列出产品的特性、适合人群,然后进行用户画像——这款产品主要适用于什么场合?哪些人是目标客户群?他们有一个怎样的界定?白领?学生?家庭主妇?有了这些判断,我们就基本界定了目标客户群。

当然这还不够精准,需要进一步缩小客户范围。

2.购买能力区分客户

我们所推出的产品,一定是想卖给那些能够消费得起的人。如果我们的投放,收到的回馈都是认为价格过高,就意味着客户的定位不够精准。

所以,我们必须借助大数据,对客户进行分析:在我们准备投放的平台中,主要客户消费层次在哪里?他们是否具备消费产品的能力?

对于此,我们必须提早进行准备,尽早对各个平台进行数据统计,并尽可能呈现数据化的模式,甚至精准到每一个ID,这样才能圈出目标客户。

还有一类精准客户,那就是我们的“回头客”。通过对购买记录的分析,可以看到他在我们的店铺中主要消费能力是多少,可以承担怎样的价格。随着支付宝、微信支付等大数据模块的开通,这些数据能够更加精准体现,因此绝对不可错过。

3.大数据捕捉动态精准定位客户

可以看到,大数据的应用,贯穿于客户定位的每一个环节。所以,企业必须提早建立大数据库,并且各个部门的信息应当是互通的。新媒体部门能够看到销售部门对客户的统计,销售部门同样可以看到客户在社交平台的动态。各个部门协调合作,提供完整的大数据库,那么在进行客户筛选时才会足够精准!

二、大数据的精准“打击”

找到了目标客户群,接下来,我们同样需要大数据分析,将客户进一步细分,进行“精准打击”。所谓精准打击,就是更加契合客户的特质,制定针对性的营销策略,让他们第一眼看到,即会产生这样的感受:这款产品,就是针对我去研发的!

1.大数据分析不同平台的特性

移动互联网的用户,分散在每一个不同的平台之上,尽管他们有共同的爱好,但是所表达的方式却又有所不同。

在投放之前,我们需要根据大数据判断客户所在的平台具有哪些特性,什么样的内容,才会在这个平台产生爆点。

要记住这样一个观点:移动互联网的碎片特质,让每一个平台上的每一个用户,都具有截然不同的标签。所以,我们的营销不能雷同,而是根据精准客户的习惯,制定一系列的营销方案,从而引爆平台,引爆精准营销!

2.大数据时时检测传播效果

经常会有客户问我:我到底该如何判断,数据传播是否有效?

这个方法非常简单!我们平台自带到达率、二跳率、曝光转化率、点击转化率、RIO等这些数据,并提供了相应查询,这不就是最精准的大数据吗?每天,我们都必须将这些数据进行整理分析,然后找出各个平台的传播不足在哪里,立刻进行调整优化。

借助大数据对客户群进行分析,精准匹配目标受众,智能选择投放渠道,不断调整营销策略,这是大数据技术对于营销的重大变革。只有玩转大数据,对其进行深度挖掘、分析和匹配,我们才能获得最好的营销效果!

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