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[第一促销]如何实现准确的营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
就教学和培训市场而言,自吹自擂的人总是比
就教学和培训市场而言,自吹自擂的人总是比那些会做事的人多。但在教育和培训方面,我们如何才能在市场上找到更好的方法来招聘学生呢?如何开展市场招生活动,才能更准确?更有效?很多培训机构都毫不犹豫地投入资金去做市场,结果,短信不发少,单页不减,广告不减,效果不上,到底为什么?最近在与校长学习和理解的过程中,学习到了原来准确的营销,其实做起来并不难,准确的营销,就在我们身边。

概括起来,有四句话可以实现准确的市场营销。这是整篇文章的摘录:

第一句:做得好胜过找到合适的人

第二句:经常接触

第三句:注意是生产力

第四句:做的比做的

下面我将详细解释:

1,比找到合适的人

更好。这没什么不对的。关键取决于你的力量。对于像我这样的中小型企业来说,一个大的广告就像一个竹篮,因为考虑到整个的商业环境,你会想到IT、房地产、日用品广告这么大,那么密集,除非你能做同样的广告,否则客户的注意力很难到达你。所以我强调,广告可以玩,但不能赢在一边,找到准确的媒体。这种准确的媒体就是短信。我发短信强调数据的分类。不同年级的学生发送不同的内容,绝对不做大面积的大规模分布。

单页也是如此。我在社区,在学校,在超市,在书店附近发了一页,所有这些都要求人对点的头发不要打扫大楼或打扫汽车。我对人员印发的页数有自己的看法。每天发送太多的页面是不容易的。可以保证我的单页不会被浪费。在其他方面,我也遵循这个想法,无论怎样,我觉得做很多事情都不如找到合适的人。

2。只有频繁接触才有受欢迎的

,老师说有三个指标来决定市场效应:到达率(不管是否找到目标客户)、频率(重复次数)和内容有效性。我非常同意这一点。因为,我发现大部分的市场行为都是反复宣传相同的内容超过2到3周才有很好的效果。因此,我要求我的营销人员跟踪至少一个星期,然后他们可以改变位置,当他们推入每一个地方。文本消息应确保相同的父级每月至少接收三条我们的文本消息。这是一种一而再、再而三的简单行为,为了使父母形成一定的记忆,最终形成一定程度的普及。我记得有一位家长来到校园对我说:“我不想带我的孩子去咨询,但这个月我总能看到你的一页,所以我仔细阅读,发现你的表格很好,所以我把孩子带来了。”重复的力量是可怕的,白金和恒元祥依靠它。然而,重复是一把双刃剑,很容易引起怨恨。我们抱怨过,这样的事情是无法避免的。然而,只要你的内容被编辑到位,它将对父母有帮助,而且家长仍然会理解。

3.关注的是生产力

在这里我想谈谈我认为促进市场最重要的核心是什么。有两种形式的内容,一种是文案,另一种是宣传材料的风格。经过多次失败,我总结了一下,并主要强调了两点。

首先,宣传稿件的标题一定要有吸引力,内容不应该太多,展示后的优势是可以的。

4,比

做得更多,在我做所有的事情之前,报纸,单页,海报,户外广告,短信。等。由于资金有限,他们做到了,但他们并不擅长。例如,1月份报纸可以投资2-3次,一份报纸只能印刷2-3 000份,短信只能挤出资金,效果很差。后来,我的行为减少了,市场只做了三件事:定点咨询(包括发页、收资料)、短信、网络帖子,只有在招聘的黄金时期才刊登报纸广告和讲座,这样成本就大大降低了,市场人员的工作减少了,事情就会好起来,效果也会变好。后来,我减少了网上发帖的时间,每周可以发送两次,让市场上的员工越来越清楚,工作热情也更高了。因此,市场也在缓慢改善,这就是我所说的做得比做得好。

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