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[营销推广如何精准定位]通过钱大妈凶残的营销模式,如何举一反三,找准企业市场定位?

作者:易秋      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
广州有家店叫“钱大妈”的生鲜连锁店以“

广州有家店叫“钱大妈”的生鲜连锁店

以“不卖隔夜肉”为经营理念!

现在在华南地区已经拥有了300多家店。

钱大妈的营销可以用凶残来形容。

店铺营业时间是早上9点到晚上12点

但是呢,每天晚上7点开始打9折

每个半小时,再打低1折

一直到晚上11点半开始免费送

这是真的送哦

以这种方式,大家心里都会想

大家约好,都不买,到晚上11点半过去白拿

多好啊!

实际上人们真的这样做了的话

钱大妈也不会开到300多家店

这里呢,可以用群体行为学来解释

所有人都怕,去太晚卖完了

所以呢一般人都会7点到8点之间过去购买

一般到9点左右,超市基本上就卖光了

实际上,总折扣在8折以上

但是“不卖隔夜肉,一折免费送”却被所有的消费者记住了!

通过钱大妈这么凶残的营销模式案例,

我们如何举一反三,找准自己企业的定位?

钱大妈始终站在消费者角度,

面对快节奏的现代都市生活,

想顾客之所想 ,

充分考虑人们日常忙碌背后的家庭生活,

把菜市场开进社区,开到千家万户的家门口,

紧密围绕顾客,贴近顾客、服务顾客 ,

为消费者提供最快捷、最方便、最实惠的日常买菜体验和服务,做您家门口的菜市场。

这是钱大妈的市场定位!而且它也确实是这样做的, 所有生鲜产品绝不在店内呆到第二天。

但是作为消费者,我们吃的确实是没有隔夜的肉吗?

没有在钱大妈店里过夜,但是却在我们自己家的冰箱过夜了啊!

就营销模式来说,钱大妈做的是非常成功的!

很多类似的案例,比如说“二太酸菜鱼”“海底捞”

“喜茶”等等

他们都有一个共同点,定位明确,企业核心价值观都是设身处地地为客户着想,靠着这个经营理念圈了一大票粉。

特别是现在很多网红店,他们的东西真的那么好吃吗?

说实话,也不见得。

但是我们还是会被他们吸引过去,因为店铺的装修风格特色,企业的理念。

现在很多消费者消费的是企业理念而不是产品本身!

除了消费“理念”

还有另一个重要因素

就是 企业产品定位

找准目标客户群体,产品就是我们的“箭”

一次正中靶心!

二太卖鱼

海底捞卖火锅

喜茶卖茶

京东卖电器

唯品会卖品牌打折

等等

每家成功企业都是只 打造一个产品亮点

我记得,当时我们上大学的时候,

凡客非常的火,基本上身边的同学都会有一至两双凡客的鞋子

后来转型...现在基本上见不到他的身影了

我们稍微留意一下就不难发现,往往只卖一个主打产品的店铺或企业会做的比什么都卖的企业好一点。

这种企业是最聪明的,不设太多选择,直接锁定客户的需求。

客户想到酸菜鱼就是二太

想到奶茶就是喜茶

想到电器就是京东

想到品牌打折就是唯品会

本姑娘通过以上的案例分析是想告诉大家,如果你现在想经营一家企业或者店铺。

1.确定好经营理念

2.打造一款产品亮点

满足以上两点,我想你的生意不会差到哪里去,

同意吗?

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