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全员营销?亲,你可能连全员微商都做不到

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
黑体字为太长不看版一、什么是全员营销二、

黑体字为太长不看版

一、什么是全员营销

二、为什么会有全员营销,全员营销有什么好处

三、全员营销可能遇到的困难或犯的错误

四、怎么做全员营销

五、全员营销适合在什么样的类型企业中应用

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一、全员营销,顾名思义,即是全体企业人员参与到公司产品或服务中的销售推广中去。利用企业人员自身的人脉与资源,为企业拓展销售渠道,为企业人员带来一定额外收入的市场营销策略。

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二、在市场营销4P(产品、价格、渠道、促销)和4C(顾客、便利、成本、沟通)理论的指导下,全员营销是一种必然的结果。

全员营销可以为企业:

1、拓展销售渠道,提高企业营收

2、提高库存周转率,减轻仓储成本

3、提高人员利用率,缩减人员成本

4、提高人员企业认同与归属,提高人员稳定性

同时,可以为员工

1、增加收入

2、快速了解公司产品

3、快速了解公司售后与仓储

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三、企业推行全员营销常犯的错误

1、列入KPI, 一个招聘在完成招聘KPI的同时还要完成销售KPI?鲁提辖,你还是让我切臊子吧。

2、一天发10遍朋友圈, 莫以为这就是所谓的微商模式,微商给到代理的,除了首批压货,还有一个月10+次的培训,还有良好的社群氛围(气氛组),导师(上级)一对一辅导,除此之外,进出自由,并不强制。你想想自己和微商差别在哪里?

3、价格体系混乱 ,区域保护荡然无存,你让经销商,加盟商怎么做?

4、自我感动 ,觉得这就是让利于员工,压缩本身利润,与此同时,企业也是在利用员工的资源,都是你情我愿的事,不要觉得是被谁占了便宜。

5、售后与仓储体系跟不上 ,原先企业是做批发的,10箱起批,现在全员营销,1箱甚至单个起发货,但是没有经过仓储体系的改变,购买体验差,作为中间人销售体验差,维护成本高。

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四、全员营销的正确打开方式

1、让职业的更专业 ,企业员工,除了销售,还有财务,产品,人力,市场等职能部门, 企业必须优先让他们在本职岗位上出色地完成本职工作,再考虑其他 。

一是本职工作关系到公司正常业务运转 ,为了贯彻全员营销而压缩或是本职工作工作量,影响的是整个公司。

二是职业是员工安身立命之长处 ,专业的人会以此营造专业的交流圈层,如果一个市场人员,没有几个乙方朋友,甲方交流群,都不好意思将自己是做营销的。员工越专业,他的该圈层人脉越广,影响力、说服力越大,销售可能性越高。

2、让从业的更专业,员工对行业了解多少,公司了解多少,对产品了解有多少? 产品有哪些主要竞品,在行业内处在什么地位,行业领头是那几个,他们分别有什么优势,我们对比于竞品和行业领头,有什么优劣,售后与物流的水平如何。公司的发展历程是怎样,发展规划是怎样,是出于什么样的目的与愿景来做产品的?

员工是否都清楚了解以上内容,如果不了解,一方面会给顾客造成不专业的印象,顾客不敢使用。另一方面,员工支吾其词,要么是企业本身不足够优秀,对自己产品定位,功能优势不清晰,要么员工本身不了解企业。员工不了解企业,要么企业不准备培养员工,要么企业不会培养员工,或是员工本身理解能力有限,或是员工本身不准备在行业或企业内长久发展。

不管是属于上述何种情况, 如果员工不了解行业与公司,顾客90%不会购买。

3、让企业的变个人,员工是否认同公司产品,是否认同公司文化,是否认同公司领导?以上三者,缺一不可。这并不是简单地洗脑,或是学习微商模式 :举办各种代理人大会。比微商代理更难做的是,公司在员工面前接近裸体。产品有哪些供销商,成本价多少,产品的劣势在哪,公司领导的调性如何,同事专业程度如何。对于员工来说,一览无遗。

原价100元的东西,全员营销价50,成本价9毛9,员工可不敢负责。

隔壁王总公司,数十个名牌大学硕博士毕业搞研发,我们仅有十来个二本三本应届毕业生做产品,还说我们的产品优点突破天际,是梁静茹还是光良给的勇气?

4、价格分销体系,好的价格分销体系,是产品成功的必要条件, 但不是全员营销得以顺利展开的必要条件,它仅仅是一个工具,一个手段。公司给到员工好的职业发展空间,做好入职培训,认同公司,有归属感。才是全员营销的先决条件。因为,当你完善了以上内容,但是没有给到合理的价格分销体系,市场部与销售部会出来指出该体系中的缺点与漏洞,因为乱价行为会给销售人品抹黑,会让市场人员在业内出名,丢不起那人。并不是说不需要好的价格分销体系,而是路到桥头自然直的企业内部自我融洽。

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五、全员营销适合在什么样的企业内应用,它更多的是适合在TO C领域的范围中应用,特别是高客单价产品和同质化严重的标品。 因为高客单价产品专业程度高,试错成本高,一般用户需要花费大量时间与费用去学习,挑选,体验,才会形成最终采购,如果身边有这么一个行业从业人员,一般都是会优先求助,因此推荐采用率会很高。同质化严重产品类似,熟人采购主要是为了优惠,反正在谁那里买不是买?

不适合销售人员占比大的企业用, 一个企业1000人,900人是销售,相当于一个职能岗位的人要服务9个销售,销售如果可以正常发挥就相当不错了,何必去在意那十分之一不稳定的销售贡献呢? 不适合成熟产品、成熟渠道的产品适用, 因为太过成熟,有任何变动都可能会打破原有的正常营收。成熟的渠道会有更高的议价能力,反而企业是更为被动的,这时候并不是可以改变局势的好时机。一般是建议推出新产品,打造差异化。甚至是以公司投资另一家子公司,独立出来开发产品,尝试新的营销策略。

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