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*** 次数:51505 已用完,请联系开发者*** [知名精准营销推广多少钱]营销如何做到精准,不浪费广告费?

作者:易秋      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
1、营销如何做到精准,不浪费广告费?每

1、营销如何做到精准,不浪费广告费?

每一位营销从业者、创业者、公司老板都希望营销传播精准,不浪费广告费。

广告界有句名言,有一半的广告费浪费掉了,但我不知道哪一半。还有说做广告就像坐火车,要一直投放下去,如果你只坐到一半路程,不继续投放下去,到达不了目的地。

对于传统广告而言,的确如此,因为消费者的心智是要不断重复和刺激才能够施加更大影响。有人天天说要精准定位,精准营销,但不知道如何下手。究其原因,主要是因为工作做到不够细。

那到底能不能做到?能!当然很难绝对不浪费,只是说对于整体营销费用而言可以忽略不计。

第一,界定目标消费群体,找到决策关键因素

传统营销做策划最大的毛病就是太粗糙,比如你的目标消费群体定位是什么呢?男,25-35岁以上,高等教育,高收入群体……,这些说了等于没说,为什么?因为不够细分,同时也没有购买决策参考因素。

正确的做法是做垂直用户,最垂直的用户,什么意思?其实就是刚需、痛点、高频用户,而不需要很强的市场教育。

比如一个中年女性,爱美,养生,经常喝蜂蜜,属于蜂蜜的高频次消费人群,但是最近在网上和超市都买到假的,从此不敢再相信了。

如果你是卖纯天然蜂蜜的,她就是最优质的消费者。这其中还有一个关键就是找到关键决策因素,消费者对蜂蜜的真假非常敏感,一般的营销传播推广不起作用,要说服她关键就是告诉她你的蜂蜜是真的。

2、第二,市场在哪里,想法设法散客变集中

目标消费者和市场不是同一个概念。我是你的目标群体,但我不是你的市场,因为我是单一的个体,如果你把我界定为你的市场,那你只有一条路——上门销售,一对一,这就不是营销的本质,因为不是高效营销,高效营销一个是精准,一个是规模,一个是转化。

同样是上面卖蜂蜜的例子,如果是我,我会怎么做呢?正确的做法应该是做内容,其次是做渠道。

做内容是让别人主动了解你,上面我们说了对于这群消费者最大的痛点就是市场上蜂蜜真假混杂,要求纯正蜂蜜,没有一丝掺加和水分,这种人非常缺乏信任感。

做渠道就是做蜂蜜现有的销售渠道,但这个就面临竞争,所以必须包装你产品的优势,尤其是蜂蜜的包装,因为包装是最大的广告位。

其次是做相关渠道,比如美容会所,你可以和美容院合作,填一个简单的问卷调查,里面设置问题,你平常在家里吃什么美容?选项就包含蜂蜜。然后填了这个选项的继续追问,满不满意,不满意的原因在哪里?然后由美容院主动群发信息给这些不满意的人,说有一个免费的小包装纯天然蜂蜜可以送给她们。

第三、设置一定准入门槛,排除非目标消费者

做营销做广告最怕的就是问了半天不买还要瞎聊的人,也许你会说不聊怎么知道产品怎么样呢?这就需要营销者把产品和服务描述、交代的很清楚,最大限度减少客服工作量。

当然,对于做品牌做营销的人而言,不要过分追求精准,因为过分追求精准流量,工作难度和创作内容的要求也是非常高的,这其中也会造成一笔费用,适当的浪费其实也是为了更加高效!

3、卓战科技精准广告投放

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